Θα θέλατε να γίνετε πιο αποτελεσματικοί στη ζωή σας και να πείθετε τους άλλους να κάνουν αυτό που πραγματικά θέλετε; Υπάρχει μία λέξη που θα βοηθήσει.
Η λύση είναι να χρησιμοποιήσετε το «επειδή». Αυτή η συμβουλή προέρχεται από τους ειδικούς στη γλωσσική ψυχολογία Kathy και Ross Petras, συνδιοργανωτές του podcast του NPR και της συνδικαλιστικής ραδιοφωνικής εκπομπής You're Saying It Wrong.
Σε ένα πρόσφατο άρθρο για το Cnbc, προσφέρουν εννέα προτάσεις για να αλλάξετε τη χρήση της γλώσσας σας, ώστε να γίνετε πιο πειστικοί. Η πρότασή τους να χρησιμοποιείτε το «επειδή», αν και τελευταία στη λίστα, είναι η πιο ενδιαφέρουσα.
«Όταν οι άνθρωποι ακούνε το "επειδή" νομίζουν ότι είστε λογικός»
Πρώτα, διατυπώστε το κύριο σημείο, την πρόταση ή το αίτημά σας. Στη συνέχεια, ακολουθήστε το με μια εξήγηση «επειδή». Για παράδειγμα, «Θέλω να κάνετε αυτό επειδή…», ή «Αυτή η νέα ιδέα θα λειτουργήσει για εμάς επειδή...».
Οι ειδικοί στη γλωσσική ψυχολογία υποστηρίζουν ότι λειτουργεί, επειδή είναι στην ανθρώπινη φύση να αναζητά μια λογική εξήγηση: «Έτσι, όταν οι άνθρωποι ακούνε "επειδή", νομίζουν ότι είστε λογικός και μοιράζεστε νόμιμη αιτιολόγηση για το αίτημά σας. Αυτό τους κάνει πιο πρόθυμους να συμφωνήσουν με αυτό. Η λέξη "επειδή" μπορεί να κάνει ακόμη και ένα αδύναμο επιχείρημα να φαίνεται ισχυρότερο».
Πώς το «επειδή» μπορεί να μετατρέψει ένα «όχι» σε «ναι»
«Λατρεύω αυτή τη συμβουλή, όχι μόνο επειδή είναι πολύ έξυπνη, αλλά και επειδή την έχω ξανασυναντήσει». Η συγγραφέας, ομιλήτρια και πρώην εκπαιδεύτρια της CIA Janine Driver έκανε την ίδια πρόταση σε μια ομιλία στο TEDx πριν από μερικά χρόνια. Αν κάποιος έχει πει «όχι» σε κάτι που θέλετε, μια δήλωση «επειδή» θα μπορούσε να βοηθήσει να αλλάξει γνώμη, είπε.
Η ίδια η Driver το έκανε αυτό όταν ένας γιατρός γονιμότητας της διέταξε μια αυστηρά χρονικά καθορισμένη θεραπεία. «Επειδή ταξιδεύω συνέχεια με αεροπλάνα, αυτό δεν είναι επιλογή για μένα», εξήγησε. «Υπάρχει άλλη επιλογή;».
«Υπάρχουν ορμονικά χάπια» είπε η νοσοκόμα, αλλά η Driver ήταν πάνω από την τυπική ηλικία για τη συνταγογράφησή τους. «Επειδή δεν είμαι τυπικός ασθενής, και επειδή ταξιδεύω τόσο πολύ, και επειδή έχω τα χρήματα αυτή τη στιγμή για να πληρώσω με άλλον τρόπο, θα ήσασταν πρόθυμη να ρωτήσετε τον γιατρό αν θα έκανε μια εξαίρεση;» απάντησε η Driver, που τώρα είναι μητέρα τριών αγοριών.
Ποιες λέξεις θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν αντί του «επειδή»
Το «επειδή» είναι μια πολύ ισχυρή λέξη, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δείξετε ότι χρησιμοποιείτε τη λογική για να υποστηρίξετε τη δήλωσή σας. Τα «αφού», «τότε», «ως αποτέλεσμα», «γι' αυτόν τον λόγο» και «επομένως» μπορούν επίσης να είναι αποτελεσματικά.
Χρησιμοποιήστε αρκετές ή αναμείξτε και συνδυάστε, αν θέλετε να κάνετε μια πραγματικά πειστική επιχειρηματολογία για την ιδέα σας, το προϊόν σας ή την εταιρεία σας.