Η Google «στοιχηματίζει» ότι οι πρόσφατες αποτυχίες της Microsoft στον τομέα της κυβερνοασφάλειας - μαζί με τις μεγάλες εκπτώσεις - θα πείσουν τους εταιρικούς κ πελάτες και τις κυβερνήσεις να χρησιμοποιούν το λογισμικό του κολοσσού της αναζήτησης αντί του Office.
Οι κυβερνητικές υπηρεσίες που θα μεταφέρουν 500 ή περισσότερους χρήστες στο Google Workspace Enterprise Plus για τρία χρόνια θα κερδίσουν ένα χρόνο δωρεάν και θα δικαιούνται «σημαντική έκπτωση» για το υπόλοιπο της σύμβασης, δήλωσε ο Andy Wen, ανώτερος διευθυντής διαχείρισης προϊόντων για το Workspace.
Το τμήμα της Alphabet προσφέρει 18 μήνες δωρεάν σε εταιρικούς πελάτες που θα υπογράψουν τριετές συμβόλαιο, μια μεγάλη έκπτωση στη συνέχεια και υπηρεσίες αντιμετώπισης περιστατικών από την επιχείρηση ασφάλειας Mandiant της Google. Όλοι οι πελάτες θα λάβουν δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες για να τους βοηθήσουν να κάνουν τη μετάβαση, σημειώνει το ειδησεογραφικό πρακτορείο Bloomberg.
Η «λευκή βίβλος» της Google
Η Google κυκλοφόρησε πρόσφατα μια «λευκή βίβλο» που υπογραμμίζει τα κενά ασφαλείας του αντιπάλου της και εξετάζει το ενδεχόμενο να ξεκινήσει εκστρατείες με παρόμοιο θέμα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς και διαφημιστικές καμπάνιες.
«Οι επανειλημμένες προκλήσεις της Microsoft απαιτούν μια καλύτερη εναλλακτική λύση για τις επιχειρήσεις και τους οργανισμούς του δημόσιου τομέα», έγραψε σε σημείωμά της η Google. «Πιστεύουμε ότι το Google Workspace παρουσιάζει μια ασφαλέστερη εναλλακτική λύση, με αποδεδειγμένο ιστορικό μηχανικής αριστείας, βαθιές επενδύσεις σε άμυνες αιχμής και μια διαφανή κουλτούρα όπου η παροχή ασφάλειας για τους πελάτες αντιμετωπίζεται ως βαθιά ευθύνη». σημειώνει η εταιρεία.
Η Google έχει αγωνιστεί να πείσει τους πελάτες να εγκαταλείψουν το Office, και υποστηρίζει ότι τα προβλήματα κυβερνοασφάλειας της Microsoft έχουν κάνει τους πελάτες πιο ανοιχτούς στη μετάβαση. Σε ένα πρόσφατο συνέδριο της Google, εταιρικοί πελάτες δήλωσαν ότι τα διοικητικά συμβούλια και τα στελέχη τους τους έδωσαν προθεσμία για να σταματήσουν να χρησιμοποιούν τη Microsoft επειδή «δεν μπορούσαν πλέον να αντέξουν τον κίνδυνο».
Η Google πραγματοποίησε τη δική της αναμόρφωση της ασφάλειας μετά από ένα χάκινγκ του 2009, κατά το οποίο Κινέζοι επιτιθέμενοι παραβίασαν τους διακομιστές της εταιρείας και απέκτησαν πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων που περιείχε λεπτομέρειες για τους στόχους παρακολούθησης των ΗΠΑ.
Η χρονική συγκυρία θα μπορούσε να είναι επωφελής. Οι άνθρωποι εξοικειώνονται όλο και περισσότερο με τις εφαρμογές της Google αφού τις χρησιμοποιούν στο σπίτι και στο σχολείο, ενώ ορισμένες εταιρείες είναι δυσαρεστημένες με τις αυξήσεις των τιμών του Office και τις πρόσθετες χρεώσεις για τη χρήση νέων χαρακτηριστικών τεχνητής νοημοσύνης.
Oι δυσκολίες του εγχειρήματος της Google
Υπάρχει επίσης κάποια επιθυμία να μειωθεί η εξάρτηση των κυβερνητικών υπηρεσιών από έναν προμηθευτή -ιδιαίτερα από έναν με προβλήματα ασφαλείας- σύμφωνα με την Jeanette Manfra, πρώην υπάλληλο του Υπουργείου Εσωτερικής Ασφάλειας, η οποία τώρα διευθύνει την παγκόσμια επιχείρηση κινδύνου και συμμόρφωσης της Google.
Παρόλα αυτά, η Google θα πρέπει να ξεπεράσει την πολιτισμική αντίσταση, δήλωσε η ίδια, εν μέρει επειδή πολλοί ομοσπονδιακοί επικεφαλής πληροφορικής βρίσκονται στον ρόλο τους μόνο για λίγα χρόνια και συνήθως αποφεύγουν μεγάλα νέα έργα.
«Είναι πολύ πιο εύκολο να παραμείνεις στο ίδιο μονοπάτι», σημείωσε χαρακτηριστικά.